"Te cambiamos tu casa por una nueva, lo tramitamos y te buscamos financiación"

Fomento del Sureste, siempre a la vanguardia en materia de promoción inmobiliaria, acaba de sacar al mercado una novedosa iniciativa, pionera en Almería, para facilitar la adquisición de una de sus viviendas a aquellas familias que para comprar primero tienen que vender la suya.

-¿En qué consiste esta iniciativa?

-Esta idea parte de un proceso de reflexión de toda el área comercial de nuestra empresa que ve cómo el principal problema que tienen muchas familias para llegar a tener la casa que de verdad necesitan, es que primero tienen que vender su casa. Personas que ven que su casa se les ha quedado pequeña, que les gustaría vivir en una casa amplia, con espacio para todo y para todos, situada en las mejores zonas con excelentes calidades pero que sin vender primero no pueden afrontar ese cambio.

-Y ahí entráis vosotros, ¿no?

-Sí. Quizás el éxito de nuestra empresa y la razón por la que llevamos más de 40 años construyendo casas para los almerienses es haber sabido identificar las necesidades y las posibles dificultades que han tenido en cada momento en el proceso de compra-venta nuestros clientes y darles la mejor solución. Queremos dar un paso más y facilitar al máximo el proceso de compra a nuestros clientes; que disfruten de la casa de sus sueños, y nosotros nos encargamos de todo lo demás, ya sea facilitarles la mejor financiación posible como el ahorrarle ese proceso de venta de su vivienda. Queremos que la única preocupación que tengan es que elijan donde quieren vivir, si en Cármenes de Aguadulce, de Villablanca o de la Vega. Por eso decimos tráenos tú casa a cuenta y nosotros te daremos una más grande.

-¿Qué tiene que hacer entonces una persona que quiera cambiar de vivienda?

-Lo primero, acercarse a una de nuestras obras, ya sea en Villablanca, la Vega o Aguadulce, y ver las casas. En cada una de ellas tenemos una casa piloto y una persona de nuestro departamento comercial le atenderá y escuchará todas sus inquietudes y le resolverá todas las dudas que le puedan surgir para que puedan tener la casa de sus sueños. Nos facilitan información sobre su casa para que podamos considerarla como parte del pago al comprar una de nuestras casas.

Pensamos que es una oportunidad única para aquellas familias que tienen necesidad de una casa más grande. Animamos a todas aquellas personas que quieran una casa de más de 220 metros cuadrados, con cuatro dormitorios, tres baños, salones de 30 metros terrazas, solarium, garajes donde cabe todo, bodega y en un entorno privilegiado rodeadas de zonas verdes, comercios, bien comunicadas, etc, a que nos traigan su casa y haremos todo lo posible para que puedan comprar una de estas características.

-¿Cómo se hace todo el proceso?

-Nosotros nos encargamos de todo el proceso. El cliente solo tiene que traernos toda la documentación de su vivienda y elegir la que más le gusta de nuestras casas. Una vez elegida la casa que necesita, nosotros nos encargamos de valorar la suya, para calcular la diferencia con la nuestra y conseguir la mejor financiación para que pueda comprar.

-En el papeleo, ¿también echáis una mano para el 'finiquito' de la hipoteca actual y en la tramitación de la nueva?

-Sí, como he comentado anteriormente se trata de facilitar al máximo todo el proceso, bueno, más que facilitarle es hacer nosotros todo el proceso, quitándole el principal obstáculo que tiene hace ya demasiado tiempo, vender su vivienda actual. Nosotros nos hacemos cargo de su hipoteca si es que la tiene, y establecida la diferencia a pagar, buscamos juntos la mejor financiación para su pago.

-¿Qué viviendas y qué ubicaciones se encuentran dentro de esta iniciativa?

-Nosotros construimos grandes casas en las mejores zonas de la ciudad como son la Vega de Acá y Villablanca y en Aguadulce Sur, y la persona que quiera cambiar de casa puede escoger la promoción que más le interese. Son casas pensadas para aquellas familias que quieren vivir en una gran vivienda de más de 220 metros cuadrados, con cuatro dormitorios tres baños, salones de 30 metros cuadrados, amplios garajes para varios coches, bricolage y todo lo que puedas imaginar y necesitar, amplias terrazas, solarium… Y todo ello con unas calidades excepcionales. Nuestras casas están enclavadas en unos entornos privilegiados, muy bien comunicadas, con todos los servicios cercanos y rodeadas de amplias zonas verdes, colegios, comercios… En definitiva, están pensadas para hacer de la vida familiar un entorno lo más agradable posible. Por eso nos gusta decir que hacemos casas con espacio para todos y para todo.

-¿Cuánto tiempo está previsto que dure esta iniciativa?

-Ya ha empezado, en el momento que lanzamos esta campaña, anunciando en prensa y en radio, y cuando termina no te puedo dar un plazo de tiempo determinado, inicialmente junio y julio, pero lo que sí le diría a aquellas personas que estén realmente interesadas en comprar una gran casa y tengan que vender primero la suya es que no se lo piensen, que es una oportunidad que muy difícilmente van a volver a tener, porque primero, casas de estas dimensiones y de estas calidades cada vez va a ser más dificil construirlas, segundo, le estamos valorando su vivienda a cuenta y tercero quien compre ahora, lo hace con un IVA reducido al 4% y puede desgravar en el IRPF la vivienda y ya sabemos que son medidas muy temporales. Creo que si lo piensan realmente se darán cuenta de que es una oportunidad inmejorable.

-¿Sois pioneros en este tipo de iniciativa o conocéis algún otro caso similar en España?

-En Almería seguro, y no sé si en el resto de España hay alguna empresa que lo haya hecho, por lo menos no tenemos constancia de ello, pero lo que sí quiero aclarar es que esta iniciativa la hemos meditado mucho y el problema que ahora existe en las familias que quieren comprar una casa mas grande, es vender su vivienda, aquí ese problema se lo resolvemos, garantizándoles que compran la gran casa que su familia merece.

-¿Cómo se puede poner en contacto una persona interesada en esta iniciativa para tener más información de la misma?

-Hay diversos canales donde poder contactar con nosotros. Puede ir directamente a nuestras obras de Cármenes de la Vega, Villablanca o Aguadulce; visitando nuestra página web, www.gestionurbanisticadelsureste.com, yendo a nuestras oficinas centrales en Calle Valero Rivera, 8 o llamando a los números de teléfono 950 24 10 77 y 609 90 00 96 y estaremos encantados de atenderles.